Ⅰ. Descripción del puesto1. Formular estrategias y planes adecuados para el desarrollo regional de acuerdo con las estrategias de la empresa;
2. Conocer los productos a la perfección (sistema quirúrgico ultrasónico e instrumentos), prestar atención a los cambios del mercado y a la dinámica de la competencia, aprovechar las características del producto para entrar rápidamente en el mercado;
3. Llevar a cabo el plan de marketing anual y garantizar la consecución de los objetivos de ventas del mercado a su cargo;
4. Establecer buenas relaciones con los clientes de la región y llevar a cabo una gestión y un mantenimiento continuos;
5. Comprender las tendencias del mercado regional y los cambios en la demanda, captar información precisa sobre competidores y clientes, y proponer medidas oportunas de mejora;
6. Analizar periódicamente los datos de ventas, captar con precisión el estado de las ventas y comunicarlo oportunamente al personal pertinente;
7. Mantener y mejorar el rendimiento de las ventas, analizar la situación de insumos-productos y presentar sugerencias sobre una asignación razonable de los recursos;
8. Establecer contacto con las conferencias académicas pertinentes, prestar asistencia en conferencias de marketing y consolidar la imagen de la marca;
9. Mantener relaciones con los clientes, formar una red idónea de expertos y de clientes;
10. Encabezar o ayudar a la empresa a completar grandes proyectos de licitación;
11. Responsable de la formación de talentos y la creación del equipo de ventas en la región, de establecer el mecanismo interno de formación de ventas y de mejorar el proceso de trabajo del departamento de ventas;
12. Asimilar la cultura corporativa de la empresa: ser positivo, profesional, honesto, perseverante, diligente, responsable, y orientado a las ventas.
Ⅱ. Requisitos
1. Licenciatura o grado superior, con especialización en marketing, medicina, farmacia u otras afines;
2. Experiencia Laboral:
1) Al menos 5 a?os de experiencia en ventas en el extranjero y experiencia en gestión de equipos de sistemas quirúrgicos ultrasónicos e instrumentos relacionados;
2) Dominio de las modalidades de distribución.
3) Preferiblemente, contar con una cartera de clientes;
3. Características:
1) Fuerte compromiso de servicio al cliente, conciencia competitiva, gran habilidad comunicacional y capacidad de desarrollo de mercado;
2) Amar el trabajo de venta y servicio de equipos e instrumentos médicos, tener un fuerte sentido de la misión, y desempe?arse bien bajo la presión del trabajo y de la competencia;
3) Tener un fuerte espíritu de equipo y disponibilidad para viajar frecuentemente;
4) Preferiblemente, experiencia en promoción académica profesional y experiencia en seguimiento quirúrgico.
4. Habilidades generales:
1) Conocimiento de la situación del mercado de productos médicos y dominio de la legislación pertinente;
2) Gran capacidad de aprendizaje, ser capaz de familiarizarse rápidamente con nuestros productos (Sistema Quirúrgico Ultrasónico) y con los de la competencia, identificar las características de nuestros productos y los puntos de entrada en el mercado, entrar en nuevos campos de productos de forma rápida y precisa;
3) Gran capacidad de comunicación, influencia y persuasión; capacidad para resolver problemas de forma independiente, y capacidad de establecer rápidamente buenas relaciones de cooperación interna y externa;
5. Idiomas requeridos: dominio del inglés, preferiblemente un hablante nativo de la región.
Gerente Internacional (Regional)
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